今年雙十一的市場情況遠不如往年，這也意味著許多茶商本來計劃在雙十一期間出貨的計劃被徹底打亂了。由此也使得毛茶大面積積壓徹底變成現(xiàn)實。
今年春茶賣的不好，但是茶商、茶農(nóng)都沒太在意。茶農(nóng)們的普遍想法是茶商只要賣茶，就必須要做茶；茶商一旦做茶，就繞不開原料。無非是收購原料的多與少以及價格的高于低。這些都是可以談的。
反觀茶商這邊，由于今年市場沒往年火爆，所以大家普遍的想法都是先把手里的茶出一出，然后根據(jù)銷售情況再來看進多少原料。結果春茶季不怎么樣，后續(xù)的618也不怎么樣，想著雙十一能不能爆發(fā)一波，結果還是不怎么樣。至于年底么，看看能賣多少算多少。原本原料采購計劃，要么取消，要么大幅度縮減。畢竟人工水電房租這些才是最不能砍的存在，如果把現(xiàn)金流都拿來進原料，萬一后續(xù)市場表現(xiàn)拉胯，能不能活到明年都難說。
鑒于以上情況極為普遍，今年的毛茶大面積積壓也算是塵埃落定了。
對于這個結果，我相信無論是茶農(nóng)亦或是茶商都笑不出來了。今年毛茶積壓，這些茶葉就需要放到明年去銷售，可明年還有新茶要采。明年的市場能消化這么多的原料嗎？除非市場大爆發(fā)，可現(xiàn)在無論從哪個方面來看，幾乎都看不到任何一丁點的可能性。在現(xiàn)有的市場規(guī)模下想要多賣茶，基本就只有一條路可以走——那就是降價。
茶農(nóng)指望茶商來承擔降價所帶來的利潤損失，而茶商現(xiàn)在都不怎么寬裕，很多人基本都處于收支平衡的邊緣，一旦降低利潤，那直接就會轉變成虧損。壓力實際上已經(jīng)來到了茶農(nóng)這一邊，根據(jù)我這些年的觀察。對于毛茶降價這種事，大致就兩種可能，一種是干脆要緊牙關不降價，一種是看到市場出問題后，恐慌性拋售。
今年基本就屬于第一種情況的階段，等到明年春茶開始開采，如果積壓的新茶超過了茶農(nóng)的倉儲極限。第二種情況將有很大概率發(fā)生，最大可能發(fā)生在明年夏季。這一時期，整個市場都處于淡季，而毛茶產(chǎn)量卻會到達高峰。至于這種情況發(fā)生后，會對市場造成怎樣的影響，這里先按下不表。反正在我看來，今年要是春茶能做到打打折，618、雙11也不至于這么慘淡。
市場太需要茶農(nóng)與茶商之間的互相理解了。
文：天火
